穿定制西装谈判-西装定制销售术语

中德商务谈判案例

上面的珠宝专业人士穿什么？专业的戴法是一样的颜色。不能形成一个距离，近看圣诞树，杂货店。

另外一个例子，应注意什么妇女穿专业的服装时，应注意的五个不准：

黑色皮革集团，是一次绝对不能穿这种国际惯例，给人们的感觉是不严重的;

高级官员的场合，光腿，为什么呢？丑陋的脚，然后一件事错了;

不会出现破旧。从远处看，头，脚近看，看中了不远不近的腰。

4，鞋袜不配套，穿裙子不穿的凉鞋，支持和袜子，不穿袜子的凉鞋，穿一件衣服可以穿不暴露脚趾高跟凉鞋。

五三条腿。

一般要求奇观妇女和男人看的腰，头指的头发，头发的颜色。头发不能过长，不能随意披散开，关长头发可以盘起来，束起来，不染色。腰，腰部正式场合时，你可以不挂东西。

业务往来，自尊是非常重要的，更重要的是尊重别人。有三个主要的问题

中的联系人一个准确的定位，你想知道什么，他背后的故事。在决定如何对待他。国际交流的价值的礼品包装，不得少于1/3的礼物，接受外国人的礼物，你想一个机会打开包装，并期待在一段时间内，要赞扬。餐饮和外国人，三是不允许的，不能在公众场合打扮

不能为其他劝酒夹菜，你不能强迫别人吃;

吃饭不能发出声音。

这是对他人的尊重，谈论的规则，如接收名片，尊重别人如何做的是接受名片，专业要求是有回报的。如果是没有答案应该是比较委婉的告诉对方，没带或用完。业务往来，有时需要一个“善意的欺骗。

业务联系和公共关系 - 阐述。商务礼仪是一种美的形式，内容和形式的交流是一种互补的形式表达某些内容，内容的形式来表现。善良的人，口齿不清表达的不好将无法正常工作，表达应注意的环境，气氛，以及历史和文化因素。

的双驾驶室轿车座椅是荣耀的座位。的标准答案上座部佛教不是一个专业的参数客人坐在那里，荣誉所在地在哪里。晚餐这搭。上座位置不同的社会场合，业主亲自开车驾驶员的座位是小乘;对座位的关系，坐在门口，司机或一个出租车，驾驶位置，后排座位上的荣誉所在地，然后付驾驶的位置是一个套房座位，VIP座VIP，安全座椅，落后于驱动程序的座位。

管理三段论：第一，你想到的写下来，你把它写下来，做下来的东西。

你的人好，让人们知道，这是一个要求，业务往来，

和同志们讨论这个问题，穿西装的男士西装和如何实现的身份，从商务礼仪来讲是一个端到端的问题。穿西装和专业性的问题，从专业讲“三”：三个点，

三色原则，这意味着身体的限制三种颜色的颜色，三种颜色三种颜色;

30-只有一条法则，强调身体的三个部分：鞋子，腰带，公文包三个地方是一个颜色，黑色为主;

三个忌讳穿西装，不出丑的第一忌讳的就是商标必须被拆除，第二个是禁忌袜的颜色，质地，正式场合，不穿尼龙丝袜，不穿白色袜子，鞋或其他深色的颜色的袜子的颜色是一致的更好的彩色袜子的第三个禁忌领带发挥的问题，主要是质地和颜色的要求。

磨损磨损和短袖装不打领带，穿夹克不打领带，领带的时尚风格玩法：首先，有一个巢，被称为“男人的酒窝。第二次打领带不系领带夹，领带剪辑第一次VLP或穿穿专业的标志，因为他们绑在一起，看他是哪方神圣，男人不打领带夹风是凉的。第三个上场的是领带的长度，配合适当的腰带扣沿箭头。

商务礼仪和公共关系的三个 - 规范的形式。

首先，讲不讲规则，是企业员工的素质的体现;

第二，是企业管理的一个标志，随着规则不说话的规则，指示公司不具备的规则，如商业，不大声说话，在办公时间内，不能穿运动鞋采用了黑色的街道上，也不能旁若无人地打电话。强调形式规范是为了提高员工的素质和提升企业形象。

商务场合谁应该挂断电话，在手机上吗？崇高的地位，先挂。前悬挂的客户。悬挂前的上级主管部门。相当于主叫方挂断。

职场着装六不准：

首先过于杂乱，不统一的制服是便衣不像便衣的东西是错误的，有穿的服装。

过于明亮（三色的要求）

不能过度曝光女同志不能超低空飞行，影响办公秩序;

第四过度的角度来看，她看起来穿的东西，这是不是一种时尚，是没有修养;

第五过短;第六过于紧张，女同志特别是在交往中，该公司并不允许。不说话的规则是公司的形象问题。

在业务往来物种，称为四，不能用来调用

不能使用的第一个非呼叫，例如在街道上的指示要求，这是一个“哎”;

不使用其他电话，他们叫号

第三不能被称为不适当的本地电话土地面积可以在一定范围内，但在跨跨地区，跨国家不能滥用;

第四称兄道弟，哥们，姐不叫。对一个企业的门，你说这是姐姐，李哥，这不是一个公司，礼品，。一定要讲规则的业务联系。

上述三个基本理念的业务往来，合并这三个概念，礼貌规范没有，怎么能我们做的业务往来礼貌，礼节，不是一个口号，是一个真正的内容，并那就是将进入他们的尊重。就是要把尊重，礼貌，热情和形式表达规范，以恰到好处的。

专业的说法是要注意三点。我们一般称之为文明礼貌三要素：

“接待三次都三得坦白，来有迎声，是采取主动打招呼，不知道不关心你; QA的声音，一方面，他们有一个问题，你要回答对方的手，你不没话找话，怎么说有些话在一些窗口位置，如办公室，总机，电话计划推进遇到不同的情况该怎么办。，外部打电话给错电话号码了质量，寻找什么，而不是他要找的单位，我们怎么回答，说：主席先生，我很抱歉，没有您的公司“寻找的，如果你需要我帮你检查一个调查，这是一个很好的宣传机会。给人们留下好印象。第三声有送声，如员工的小店的顾客。 BR p> 5。文明的城市，我们的企业文明用语，文明的语言，作为高新技术企业是不一样的，应该有更高的要求，不随地吐痰，不骂人，这是一个非常低的起点。的第一句问候语“你好”;第二个请求的语言，一个字，第三句感谢“谢谢你”这句话。我们想知道如何感谢的人，尤其是我们的衣食父母。第四句对不起短语“我很抱歉”。冲突，先说好，而不是缺点。第五告别短语“再见”。

第三，热情三，我们说礼仪与人沟通交流，沟通的桥梁，而不是一堵墙，只讲礼仪没有热情是不够的。

“你的眼睛”看眼睛，否则，你的礼貌别人的感觉，看的人是友好的，并期待在看着它的一部分是要注意，一般是看的头，强调的要点看他的眼睛，通常不能看到中间以下，特别是看不到的，无论男人和妇女，老人的顾客，没有居高临下的看下来，你应该采取的头部必要仰视。时间看每一个其他要求的专业论点是看当你沟通与每个其他和交流彼此的时间，应该你得到沿着与对方和时间，1/3的总长度环顾四周，问候引用相互的观点看，告别告别依赖，取决于慰问致意，其他时间可能会看到从时间看。

“出口”首先，讲普通话，是文明程度的体现，是教育水平的员工的表现。不说话，说话方便沟通，沟通方便，二是要认识到，因人而异，区分对象。语音规则（如男性有急事找同事女同事的电话怎么打？）的对象，例如，你去交罚款，对方说“欢迎”下一次你回来，你高兴吗？外国人和当地人问的方式来表达不同，同性恋和女同性恋问的方式来表达不同的做女同志不得不承认，女同志辨别方向的能力不强，女同志问路你身边，你说东，西，不说话，谈北，南，东，西，对他们的折磨。白讲说话，（会）

“意”，是指去。友好的热情表现，不无表情，冷若冰霜。的表达互动（医院时刻“微笑服务”）。合理的方式，落落大方。（女孩在别人面前笑）谈到了社会的各个方面，如何考虑？路六牙。 BR p>沟通技巧，如何体现在业务往来，以达到最佳的交际效果。沟通是相互理解，是双向的。谈论三个点。

第一点准确的自我定位，是做什么;

二是为他人定位准确。

遵守惯例，（如舞蹈，舞蹈交流联络与国际接轨异性恋请）。先生们女士们，女士们可以选择，女士们，男人的男人不能选择，将不能够步行路程。

业务往来的六种主题可能不涉及， BR p> 1，而不是批评国家元首和政府

2，不涉及国家和商业秘密;

3，不能参与的内部的事情;

4，不背后议论领导，同事，同行生病（非必须的非人类）。

5，格调不高，我们现代人不能谈，但必须是修身养性。

6，不涉及私人的事，关注的人有关心过大而损坏。

BR />专业的说法，个人问题和五不问，不问收入，第二个年龄的第三次婚姻和家庭不问健康问题第四不问;第五不问经历，如婚姻和家庭问题，因为每个人都有一本难念的直径两种人，无论年龄大小，将近退休的人，不问年龄的白领丽人。商务人士讲卫生，谁得了癌症的老板，给我贷款的经验不能问，英雄不问出处，着眼于现在，你是大学，不一定大学。为什么不讨论收入所得税和个人能力和企业效益，谈我们必须比较，患比较。朋友可以问，外人不能问。

商务人员形象设计。商务人士的个人形象是非常重要的，因为商务人士的个人形象，代表的企业形象的服务形象，产品形象，在跨区域跨文化的交流，代表国家形象，将形象和国家形象。首先，我们要知道是什么意思的图像，图像超出我们的印象和评价。

图像由两部分组成。第一知名度。二是信誉。出名，并不一定有信誉的形象，重要的是，第一，形象宣传，形象是有效的，在服务的形象。形象良好的人接受你的服务。的形象就是生命，形象重于一切。

那么我们应该如何设计个人形象？一般来说，最重要的是个人定位的问题，你扮演什么样的形象问题，不同的环境有不同的身份，什么像什么叫“第一轮效应”，在心理上，这是一个非常重要的概念。首轮效应告诉我们，的体重在处理与人交往，特别是在最初的交流，给人的第一印象是至关重要的，往往会影响到两国关系，要特别注意的有两点，一点是确切的角色定位自己的首次亮相。

每个成功男人都需要一套定制西装！如何定制一套梦寐以求的西装呢

一套优雅绅士西装，是男人的最帅战袍，是男人衣柜必不可少的装备，西装往往出现在人生的重要场合，商务谈判、高端宴请、婚礼现场、媒体采访等等，能够穿出高级感、仪式感的西装才能撑得住这些场面。

你肯定不想西装革履参加朋友婚礼，结果被当成端菜服务员；也不想老板因为你的形象问题，让你错失绝佳商务谈判的机会。为了让你的人生不留遗憾，你需要一套量身定制西装。

定制西装无论从面料、工艺，还是从版型、款式等方面，都远远要比成品西装优秀，成品西装都是流水线批量生产，每个人的身材都不一样，成品西装很难完美契合身材，总是会出现这里松紧不合身，那里长短不得体的问题；而定制西装会精准测量身材数据，每个部位都会完美贴合身材，如何才能定制一套梦寐以求的西装呢？

西装的领型有平驳领、戗驳领、青果领，无论是商务风、休闲风，还是商务休闲风，平驳领简约 时尚 、低调稳重，几乎都适合；戗驳领更有气势，需要强大气场的人才能驾驭，**里的黑帮大佬，教父维托柯里昂 ，汤姆哈迪饰演的克雷兄弟都是戗驳领；青果领作为礼服领，自带高贵优雅气质，适合隆重场合。

西装的扣子分为单排扣和双排扣，单排扣又分为一粒扣、两粒扣、三粒扣，单排扣西装扣子数量越多越正式，下面那粒扣子永远不系。

单排一粒扣 时尚 感比较强，站时系扣，坐时解扣，系扣端庄典雅，解扣休闲潇洒；单排两粒扣能够驾驭不同风格，无论是 时尚 达人，还是商务精英，进可攻，退可守；单排三粒扣最为庄重、正式，适合隆重场合。双排扣西装经典复古大气，适合身材高大的男人穿。

西装颜色选择上尽量避免黑色，黑色西装过于严肃呆板，黑色西装在国外常常出现在教堂婚礼、盛大典礼等隆重场合，在国内有着浓厚的廉价感，房地产中介、保险业务员、酒店服务生都是黑色西装的重灾区，避免给人西装革履的职业形象，宝蓝色、藏青色、深灰色、咖啡色、卡其色等不失为一种不错的选择。

定制西装区别于成品西装的最大特点就是量身定制，根据每个人高矮胖瘦的体型，是否轻微驼背、高低肩、盆骨前倾等，以及适用场合、个人喜好、穿衣习惯等，比如喜欢宽松还是修身、是否佩戴手表、放置钢笔手机的位置……从服装美学、人体工学的设计原则、绘图、打版、剪裁，为客户定制一套世界上独一无二、专属的完美西装。

西装最后的流程是试衣，试衣是半成品，有的品牌会提供一次试衣，有的品牌则会提供两次试衣。平面是服装纸样，立体是人体表象，测量都是点到点的，不能完成360度无角的测量，即使拥有客户的精准身材数据，为了精益求精，追求极致的穿着体验，还是要通过试衣让客户感受穿在身上的效果，以此进行最后调整。

好了，你已经成功解锁定制西装的全部流程了，新世界的大门就此打开，穿上定制西装帅破天际吧！

定制西装也是定制人生，人生的第一套西装一定要选择定制，它会让你举手投足间尽显男人魅力，这样的优雅绅士谁能抵挡，你的人生将从此大不同！

商务礼仪在商务谈判里的重要性

商务礼仪在商务谈判里的重要性

　礼仪是国际商务谈判的重要组成部分，是每个参与者必须遵守的规则，可由于国与国之间的文化差异，对一国商人得体的礼仪，对另一国商人则显得不得体，甚至是失礼，从而产生误会、摩擦，有时竟导致商务谈判失败。作为国际商务谈判人员，了解这些文化差异并采取相应的措施就显得十分必要。下面是我为大家带来的关于商务礼仪在商务谈判里的重要性的知识，欢迎阅读。

　一、国际商务谈判礼仪与文化差异概述

　礼仪是指在人际交往之中，自始至终地以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的完整行为。所谓商务谈判礼仪，就是指在长期的商务谈判交往过程中，满足迎合文化的适应性而形成的行为或活动的规范。

　国际商务谈判礼仪的作用一是律己，二是敬人，三是反映国家的文明程度。所谓律己，就是用一定的礼仪来规范自己的行为，表现出良好的内在修养，不仅使自己充满自信，而且获得对方的尊重。所谓敬人，就是通过一定的礼仪，更好地向对方表达尊重，友好与善意，增进彼此的信任和友谊。所谓反映国家的文明程度，是因为国际商务谈判是跨国界的商务活动，它不仅仅是个体行为，而且是一个民族行为。得体的礼仪在一定程度上反映了一个国家、一个民族的文明、文化程度和社会风尚。

　文化通常是指人类的全部知识和习俗的总合。而文化差异是指不同国家、不同地区、不同民族在历史、经济、文化传统及风俗习惯等方面的差异。对于国际商务谈判中的文化差异，一般应采取承认、了解、理解和尊重的态度和原则。

　国际商务谈判礼仪的主要表现形式为：服饰礼仪，见面礼仪，洽谈礼仪和馈赠礼品礼仪。

　二、服饰礼仪

　服饰礼仪是国际商务谈判中最基本的礼仪。得体的服饰，不仅是个人仪表美、素质高的表现，而且是对他人的尊重。商界历来最重视服饰规范，服饰是商人成功的关键。对国际商务谈判这种正规场合更是要求穿得传统、庄重、高雅。对于男性，一般应穿西装系领带，一套非常合体的深色套服— 通常是蓝色、灰色或黑色 — 会适合大多数国家，甚至包括出席谈判宴会或看演出。对于女性，职业套装则是最佳选择，这在世界任何地方都适用。男性切忌穿非正式的休闲装，运动装;女性切忌穿得太露、太透，也切忌佩戴太多首饰，适当点缀一、两件即可。无论男性或女性，稀奇的发型、过分的化妆、大量的珠宝、浓浓的香水味都会损坏商务职业人员的形象，给外国商人送去错误的信号。

　中国有句俗话：穿衣戴帽，各有所好。在日常生活中是这样，可在国际商务谈判中却是大忌。

　事例1：割草机谈判

　中国某企业与德国一公司洽谈割草机出口事宜。按礼节，中方提前五分钟到达公司会议室。客人到后，中方人员全体起立，鼓掌欢迎。不料，德方脸上不但没有出现期待的笑容，反而均显示出一丝不快的表情。更令人不解的是，按计划一上午的谈判日程，半个小时便草草结束，德方匆匆离去。

　事后了解到：德方之所以提前离开，是因为中方谈判人员的穿着。德方谈判人员中男士个个西装革履，女士个个都穿职业装，而中方人员呢?除经理和翻译穿西装外，其他人有穿夹克衫的，有穿牛仔服的，有一位工程师甚至穿着工作服。

　事例分析：德国是个重礼仪的国家，德国人素以办事认真而闻名于世。在德国人眼里，商务谈判是一件极其正式和重大的活动，中国人穿着太随便说明了两个问题：一是不尊重他人;二是不重视此活动。既然你既不尊重人，又不重视事，那还有必要谈吗?所以，德方在发现中国人服饰不规范时脸上出现不快，并且提前离去就不足为奇了。

　三、见面礼仪

　见面是商务谈判中的一项重要活动。见面礼仪主要包括介绍礼仪和握手礼仪。介绍一般是双方主谈各自介绍自己小组的成员。顺序是女士优先，职位高的优先。称呼通常为“女士”，“**”，“先生”。中国人有一个称呼叫“同志”，翻译成英语是“comrade”,在西方的某些国家，意思是“同性恋”，所以为避免误会，在商务谈判中应禁用此词。

　握手是中国人最常用的一种见面礼，也是国际上通用的礼节。握手貌似简单，但这个小小的动作却关系着个人及公司的`形象，影响到谈判的成功。

　握手的力度。中国人初次见面，通常是握到为止，一般不会过重。而欧、美人则喜欢用力握对方的手，握得太轻则被认为是软弱、没有信心的表现。

　握手的时间。握手的时间不宜太长，也不宜太短，国际上通用的标准是三秒钟左右。但老朋友重逢，或谈判中达成了一项重大协议，或谈判成功签字后，握手的时间可略长。

　握手的顺序。女士先伸出手，男士一般不先伸出手。在场人员较多时，要稳步寻找握手对象，防止交叉握手、争手的情况发生。

　握手时伴随的动作。握手时，双眼要正视对方，面带微笑，以示致意;不可东张西望，或面无表情。东张西望显示心不在焉，面无表情显示不友好，二者都缺乏对别人的尊重。

　当然，在有些国家见面时并不握手，譬如日本常采用鞠躬的方式，泰国采用双手合十的方式，法国人采用亲吻的方式，阿根廷人不仅亲吻而且拥抱，男人亲吻女人，女人亲吻女人，但男人不亲吻男人。而在大多数非洲国家中，习惯用身体打招呼— 长时间地把手放在客人的肩上。至于选择采用何种见面礼仪，应视不同文化而定，入乡随俗是上策。

　事例2：左手引起的麻烦

　某厂长去广交会考察，恰巧碰上出口经理和印尼客户在热烈地洽谈合同。见厂长来了，出口经理忙向客户介绍，厂长因右手拿着公文包，便伸出左手握住对方伸出的右手。谁知刚才还笑容满面地客人忽然笑容全无，并且就座后也失去了先前讨价还价的热情，不一会便声称有其它约会，急急地离开了摊位。

　事例分析：在国家，左手是不能用来从事如签字、握手、拿食物等干净的工作的，否则会被看作是粗鲁的表现，因为左手一般是用来做不洁之事的。这次商务谈判失败，就是因为厂长不了解这一文化差异，而是用了对中国人来说可以接受的左手与对方握手。

　四、洽谈礼仪

　商务谈判的过程，就是双方洽谈的过程。任何成功的谈判，都是双方洽谈的结果。而任何洽谈，都有一定的礼仪。要想洽谈成功，就必须遵守洽谈礼仪。

　语言礼仪。语言是人类进行信息交流的符号系统。谈判语言要做到既恰当又礼貌。所谓恰当，就是根据谈判需要，该明确时明确，该模糊时模糊。所谓礼貌，就是言语、动作谦虚恭敬，不讲粗话，侮辱人格的话。

　非言语礼仪。非言语沟通是指不通过语言而传达出意思的沟通。有关研究表明，一个人所用的词语远不及形体语言所传递的信息重要。据研究者估计，观众只能听懂整个信息的实际内容的10%，大约30%归功于一个讲话人声音的高音和次中音，60%的信息来源于非言语交流。非言语礼仪包括目光礼仪，面部表情礼仪，手势礼仪，身体空间礼仪及沉默礼仪。非言语礼仪是一门真正的艺术— 主要由于它随着文化的不同而有很大的出入。在一种文化中的欢乐的手势，可能在另一种文化中表示粗野的侮辱。点头，在中国、美国和加拿大，表示“同意”。但在保加利亚和尼泊尔，点头表示“不同意”。同日本人讲话时，他们点头仅表示“理解”，并不表示“同意”。美国人认为眼睛正视对方是诚实和真诚的象征;而在日本和中国则认为是不礼貌的。

　事例3：竖起大拇指的故事

　让我们看一下一个英国商人在伊朗的例证：一个月来事事顺利，同伊朗同事建立了关系，在谈判中尊重伊斯兰的影响，避免了任何潜在的爆炸性的政治闲谈 — 执行官兴高采烈地签署了一项合同。他签完字后，对着他的波斯同事竖起了大拇指。几乎是立刻，出现了紧张空气，一位伊朗官员离开了房间。英国的这位商人摸不着头脑，不知发生了什么— 他的伊朗主人也觉得很尴尬，不知如何向他解释。

　事例分析：在英国，竖起大拇指是赞成的标志，它的意思是“很好”;然而在伊朗，它是否定的意思，表示不满，近似令人厌恶，是一种无礼的动作。

　五、馈赠礼品礼仪

　馈赠礼品既是国际商务谈判中的一种润滑剂，又是一种文化地雷阵，因为它一方面能加深感情，促进与客户的关系，另一方面却又由于文化差异而犯种种禁忌。赠酒在法国很流行，尤其是备受法国人欢迎和引以为豪的红葡萄酒或白葡萄酒，但在阿拉伯国家却是禁品。赠送绿色领带给沙特阿拉伯人会大受欢迎，因为绿色是喜欢的颜色;但赠送给捷克人则意味着断绝关系，因为绿色在那里是毒药和毒素原料的象征。欧美人较重视礼物的意义，而不在价值，礼太重则有贿赂之嫌;而在亚、非、拉国家，礼太轻则不受欢迎。在中国，送礼以双数为吉祥;在日本则以奇数表示吉利。在美国，收到礼品时应当场打开，然后对礼品大加赞赏(即使你不喜欢)，并对送礼者表示感谢;而在日本，除非应送礼者请求，否则当面打开礼物是不礼貌的。

　事例4：绿帽子的故事

　1992年，作为商务谈判者，笔者和其他十二名不同专业的专家组成一个代表团，去美国采购约三千万美元的化工设备和技术。美方自然想方设法令我们满意，其中一项是在第一轮谈判后送给我们每人一个小纪念品。纪念品的包装很讲究，是一个漂亮的红色盒子，红色代表发达。可当我们高兴地按照美国人的习惯当面打开盒子时，每个人的脸色却显得很不自然— 里面是一顶高尔夫帽，但颜色却是绿色的。第二天，我们找了个借口，离开了这家公司。

　事例分析：美国人这次送礼，可以说也是经过精心策划的：一是礼品盒的颜色是红色，红色在中国代表发达：二是礼品本身是时尚的高尔夫帽，意思是签合同后去打高尔夫，这在90年代对中国人来说是很奢侈的，也是很有品位的。但美国人的工作毕竟没有做细，而且犯了中国男人最大的禁忌 — 戴绿帽子。

　总之，国际商务谈判礼仪是国际商务人员必须遵守的行为准则。但由于各国的文化差异，对一个国家有礼的行为，在另一个国家可能是失礼的。作为成功的商务谈判人员，无论面对哪种文化，恰当的礼仪意味着在尊敬别人的前提下，保持自己的价值观，不需要卑屈地仿效它国的礼仪来讨好对方，只须了解对方的文化习俗，熟悉文化差异，以免失礼，冒犯对方，或产生不愉快，导致商务谈判失败

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商务谈判时的着装礼仪

　商务谈判的着装礼仪主要是说明，礼仪是礼貌的具体体现，是人们在日常生活中，特别是交际场合，互相问候、致意、祝愿、慰问以及给予必要的协助与照料的惯用形式，在商务谈判中，礼仪十分重要，那么作为第一礼仪印象的着装礼仪相对来说就更为重要了。

　商务谈判礼仪中的男士着装

　商务谈判中的着装服饰不仅可以美化我们的仪表，优化我们的气质，而且还可以反映出我们的教养和文化。现代生活中，衣着打扮在交往中的作用也日益明显和重要。作为商务谈判人员，必须熟悉衣着的基本礼节。

　社交场合的服务大体分为两种：正式、隆重、严肃的场合多着深色礼仪，一般场合可着便服。目前大多数国家在穿着方面均趋于简化，隆重场合穿着深色质料的西装即可。极少数国家规定妇女在隆重场合禁止穿长裤和超短裙。

　我国没有礼服和便服之分，一般来说，男子的礼服为上下同色同质的西装，配黑皮鞋，系领带；穿毛料中山装亦可。女士根据不同季节和活动性质，可着西装、民族服饰、中式上装培训长裙，旗袍，连衣裙等。旅途和郊游可着便装。穿长袖衬衫要将前后摆塞在裤内，袖口不要卷起，任何情况下不应穿短裤参加涉外商务活动。

　在谈判中穿西装比较普遍，他的穿着十分讲究，西装的袖长以达到手腕为宜，衬衫的袖长应比上衣袖口长出1.5厘米左右，衬衫的袖口应高处上衣领口1.5厘米左右，在隆重场合西装要系扣，一个扣的要扣上；两个扣的只需扣上面的一个，平时可以都不扣；三个扣的扣中间一个；双排扣西装，通常情况下，纽扣全部扣上。

　西装衣袋的整理十分重要，上衣两侧的两个上衣袋不可装物，只作装饰用，上衣胸部的口袋可以装折叠好花式的手帕，有些小的物品可装在西装上衣内侧的衣袋里。裤袋和衣袋一样，一般不可装物，裤子后兜可装手帕、零用钱。西裤长度以裤脚接触脚背为妥。

　穿西裤时，裤扣要扣好；拉链全部拉严，西装坎肩要做的贴身，西装配套的大衣不宜过长。西装翻领的“v”字区最显眼，领带处在这个部位的重心，被称为西装的灵魂，领带要按规定系好，下端应与腰齐。手帕熨平整，叠的方方正正，并准备两块。

　穿深色没有花纹的.皮鞋，穿深色袜子，以显庄重，穿西装打领带时衬衫应系好领扣，不打领带时，领口应打开。衬衫、西服、领带、鞋袜全身颜色应不超过三种，称为“三色”原则。

　新西服袖口的商标一定要去掉，正式场合应穿黑皮鞋，以系带鞋为好。袜子的颜色与西服一致或深于西服，不要黑蓝西服白袜子。领带是与西装配套的饰物，在正式场合系上领带，既礼貌又庄重。在佩戴领带时要注意以下几个方面：要注意领带的选择，选择的质地大多为丝绸，常用图案有水珠，月牙形，方格等。正式场合必须系领带。

　商务谈判中的女士着装

　女子穿西装时要注意以下几个方面：女西装配西装裙时，西装上衣应做的长短适中，以充分体现女性曲线美。如果配西裤，上装课稍长些，无论配裙子或裤子，一般采用同一面料做套装。使整体感强，鞋和袜要与西装搭配，要穿4/4长筒袜，没有长筒可以光脚，但是不应穿短袜。

　女士穿西装时有以下忌讳：

　西服套装不可过大或过小，上衣最短齐腰，西装裙最短到小腿中部；要合体典雅；不允许衣扣不到位，不能不系衣扣，更不能当着人脱下套装以示随和泼辣；不允许不穿衬裙；不允许内衣外现，衬衫不应透明；不允许随意搭配，套装不能与休闲装混穿。不允许乱配鞋袜，套装应穿黑高跟，半高跟皮鞋，肉色丝袜；

　参与谈判工作的人员可以适当佩戴饰品，如帽子，胸花，手提包等。但饰物的佩戴必须符合一定第一规范和佩戴原则。佩戴饰品时要求与个性和着装协调。

　谈判人员工作时，特别是在正式谈判中，全身饰品最好不要超过三件，真正使其起到点缀作用，展示出谈判人员的内在气质和高雅品位。佩戴饰物最应遵守礼仪规范。如戒指戴在不同手指上，将给对方不同的信息，戒指戴在无名指上表示已婚；戴在小指上表示持独身态度。不是新娘不准吧戒指戴在手套外面。

　另外谈判人员不提倡带手镯，如着装时戴手镯，形状不宜过于招摇。着西装时不戴木、石、皮、骨、绳、塑料等艺术性手镯。手镯只戴一只通常戴在右手上；也可戴两只；但一只受伤只准戴一样饰物，手镯，手链手表任选一样。手链通常只宜戴一条，不要戴在袖口至上或有意露出。

　戴项链时应避免文化差异产生的误解。外事活动时，不要戴有猪、蛇生肖的挂件、有耶稣殉难像的十字架。女士的项链、挂件可视情况露出或隐藏起来，男士着正装时一定不要露出来，不论是项链还是护身符。参与室内活动育人交谈，不要戴墨镜，若有眼疾要戴时，要向对方表达歉意；在室外，参加隆重的礼仪活动，也不应带墨镜。