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如何开始做外贸

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：

1）和老外谈生意，接订单――

2）备货：下订单到工厂生产或采购――

3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）――

4）向海关申报出口（“报关”）――

5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――

6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）――

7）向外汇管理局申报（“核销”）――

8）向国税局申报（“退税”）。

在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。

第一步、和老外谈生意接订单

这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？

a、客人怎么来？

有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。

网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。

展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。

小提示B

跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！

小提示C

去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~

b、报价怎么报？

报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。

以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：

一、汇率

外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、价格条件

这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：

1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。

2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。

3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。

因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。

在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。

如何解决许昌市纺织企业高离职率的问题

员工离职率高，特别是销售部人员离职率高，往往有很深层次的原因，几年前我曾经就这一问题，针对自己的公司进行过调查，记忆中一般常见的表面原因有下面这几种：

1，未来收入预期过低；（约15%）

2，底薪设置不合理，适应期生活难以保证；（约10%）

3，培训体系混乱，难以融入实际工作；（约10%）

4，对企业产品和市场缺乏信心；（约20%）

5，管理制度以及日常管理过于严格或,缺少人性化；（约10%）

6，缺少职业发展空间；（约10%）

7，团队工作氛围较差，或者难以融入；（约10%）

8，直接上级管理方式和技巧欠缺，难以让员工信服，导致员工离职。（约15%）

具体的数据记不大清楚了，但应该和上面的描述出入不大。我们总结之后，热味导致员工离职的主要是四个原因：

1，近期收入和预期收入不足；

2，培训体系混乱及对产品和市场缺少信心；

3，直接上级管理方式不良；

4，难以融入团队，不能获取认同感和工作乐趣。

在这四条基础上，我们当时认为，要想留住新员工，下面这个工作必须要做：

1，以标杆法，对现有薪资结构进行调整，保证底薪能够满足员工的基本生活需求，未来收入最好能够让表现较好的员工有机会在本地刚工作几年，攒足住房首付。未来整体月收入能够让员工过上较体面的生活。特别是注重短周期的奖金激励。

2，培训体系，自产品入手，然后通过市场情况，销售技巧，行业发展，职业规划，收入水平等等的培训，是员工在掌握产品销售技能的同时，对产品，企业，市场树立信心。特别是要对新员工进行集中洗脑式的培训，即使是小公司，也要保证最少3天的密集脱岗培训。

3，直接考核基层销售经理的日常管理指标，比如筛客次数，在岗培训次数，辅助销售次数，谈心次数，部门例会次数，员工满意度。对销售经理进行针对销售管理的专门培训，未通过基层培训考核的销售经理不能上岗。

4，长短周期团队活动结合，月度有聚会，每周有活动，每天有娱乐。并再确定活动基调的前提下，吸引员工和销售团队自发组织。以制造和加强团队氛围，提升工作乐趣。

再往具体说就很复杂了，销售团队的管理很基础，但是细节很多，带好一个销售团队其实不不容易。而销售经理往往提拔于基层，缺少相关的知识技能。上面我们当时提出的四条，基本都是通过人力资源部完成，再通过培训销售经理得以实施。所以降低员工离职率，人力资源部还有很多工作要做，特别是在确定一种团队文化或者工作文化方面，难度较大，难以操作。（需要具体的办法，再联系我吧。）

对于销售部门说招聘员工不符合销售部要求一事，除非你是特殊行业，不然完全可以当销售经理在推脱责任，也只有刚入门的销售经理才会那这种话来推脱责任。销售人员是最基层的人员，不是CEO，销售经理这样说，往往是他没有成系统的带队经验，是他的错误操作导致了员工离职。想当年我们招初中毕业的小混混，底薪都不给，一样带出那么多每天西装革履，月入过万的杰出销售人员。如果他在推脱，就做员工满意度评测，他的得分肯定很低。销售类工作的人员，往往为人油滑，善于推脱，有些为了达到目的设置可以不择手段，你自己当心吧。

在许昌市区华悦大酒店是几星级的？知道的说一下。

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人教版小学五年级下册2010-2011数学期末试卷(许昌版) 真期末考试的！不用答案，心里摸个底儿。谢谢

2010-6-25 11:51 qwer22uiop123 | 二级

一 、填空（20分）★★

1、7020平方分米＝（ ）平方米

2、4.5小时＝（ ）小时（ ）分

3、48的约数有（ ），把48分解质因数是（ ）

4、分数单位是 1/7的最大真分数是（ ），最小假分数是（ ）。

5、一个最简分数的分子是最小的质数，分母是合数，这个分数最大是（ ），再加上（ ）个这样的分数单位，就得到1。

6、把一个长、宽、高分别是8分米，5分米、10分米的长方体截成两个小长方体，这两个小长方体表面积之和最大是（ ）平方分米。

7、 两个数的最大公约数是8，最小公倍数是48，其中一个数16，另一个数是（ ）。

8、 A=2×3×5×7，B=3×5×5×7，A和B的最大公约数是（ ），最小公倍数是（ ）。

9、正方体的棱长扩大2倍，它的表面积扩大（ ）倍，它的体积扩大（ ）倍。

10、4/9与5/11比较，（ ）的分数单位大，（ ）的分数值大。

11、用一根96厘米长的铁丝，恰好可以焊成一个长方体框架。框架长10厘米、宽6厘米、高（ ）厘米。

12、825÷3的商是（ ），它是一个（ ）位数。

二 、选择题（将正确答案的序号填在括号内）（20分）★

1、下面式子中，是整除的式子是（ ）

① 4÷8=0.5 ② 39÷3＝13 ③ 5.2÷2.6＝2

2、在2/3、3/20和7/28中，（ ）能化成有限小数。

① 3个 ② 2个 ③ 1个

3、两个质数相乘的积一定是（ ）

① 奇数 ② 偶数 ③ 合数

4、A=5B（A 、B都是非零的自然数）下列说法不正确的是（ ）

① A和B的最大公约数是A ② A和B的最小公倍数是A ③ A能被B整除，A含有约数5

5、在100克的水中加入10克盐，这时盐占盐水的（ ）

① 1/9 ② 1/10 ③ 1/11

6、已知a＞b（b>0），那么2/a与2/b比较（ ）

① 2/a＞2/b ②2/a ＜2/b ③ 无法比较大小

7、两个数的最大公约数是12，这两个数的公约数的个数有（ ）

① 2个 ② 4个 ③ 6个

8、今年的第二季度是（ ）天。

① 90 ② 91 ③ 92 ④ 29

9、用大小相等的长方形纸，每张长12厘米，宽8厘米。要拼成一个正方形，最少需要这种长方形纸（ ）。

① 4张 ② 6张 ③ 8张

10、一根10米长的竹竿，先截1/2，再截1/2米，这时还剩（ ）

① 5米 ② 9/2米 ③ 0米

三、计算题（28分）★

1、求长方体的表面积和体积（单位：分米） （6分）

a = 8 b = 5 h = 4

2、脱式计算（能简算要简算）（12分）

① 6/7＋2/15＋1/7＋13/15

② 19/21＋5/7－3/14

③ 2/3＋5/9－2/3＋5/9

④ 8/9+（1/4－1/9）+3/4

3、求最下列每组数的最大公约数与最小公倍数（4分）

① 36和48 ② 18、24和40（只求最小公倍数）

4、文字题 （6分）

① 5/9与7/18的差，再加上1/2，结果是多少？

② 一个数减去7/15与7/30的差，结果是2/3，这个数是多少？（用方程解）

四、作图题（5分）★

设计一幅你喜欢的图案，画在下面的方框里。要求用到旋转或平移。

五、应用题（27分）★

1、一块田地，其中1/4种山芋，1/3种青菜，其余种黄豆。种黄豆的面积占这块地的几分之几？（4分）

2、数学兴趣小组男生24人，女生20人，男生人数是女生的多少倍？女生人数是男生人数的几分之几？（4分)

3、大瓶子装饮料3/5 千克，比小瓶子多装1/8千克。一只大瓶子和一只小瓶子共装饮料多少千克？（4分）

4、一块长40厘米、宽30厘米的长方形纸板，把它的四个角分别切掉边长为5厘米的正方形，然后做成一个无盖的盒子。它的容积是多少升？（5分）

5、一辆汽车，前3小时共行192千米，后2小时每小时行58千米，这辆汽车的平均速度是多少千米？（5分）

6、请你用画阴影的方法表示1/2的图形（至少5种）（5分） 赞同2| 评论