西装定制安装师傅好做吗-西装定制安装师傅好做吗

小床插画-一个插画师眼中的毛坯房装修步骤

有鼹鼠形象的文学作品

1、《鼹鼠的月亮河》

《鼹鼠的月亮河》是中国儿童作家王一梅的代表作。这是一本讨论爱与成长的童话,文字干净简洁,是一本非常纯粹的儿童之书。这部童话并不倚靠复杂的情节,强烈的冲突,矛盾去构建世界观。作家用一种温柔、温暖的语气轻声细语,一步一步地引导着读书的孩子陷入情节。

2、《鼹鼠的故事》

《鼹鼠的故事》主要描写一只小鼹鼠的所见所想所为,故事简单,但耐人寻味。小鼹鼠的天真、好奇、富有爱心、乐于助人,让人深刻印象。小鼹鼠在片中有很多朋友邻居(比如刺猬、兔子、青蛙、鸟儿等),它们同住在树林里,和睦相处,平等相待。

小鼹鼠天性好奇,几乎对所有事物都充满热情,大到星星、火箭、汽车、电视机,小到棒棒糖、口香糖、火柴盒、雨伞,它都想瞧个究竟,弄个明白。当然,“无师自通”的小鼹鼠解决问题并非事事顺利(相反有时还很笨拙),但这不影响它的执着,最后的结局往往都还不错,也许这就是小鼹鼠的“大智若愚”吧。

3、《鼹鼠莫里斯》

国际知名作家、插画家丹·雅卡理诺用富有节奏的语言和风格鲜明的插画讲述了一个动人的故事,一定会赢得所有读者的心。

莫里斯和哥哥们一起在地底下生活,但他总是有点不一样。他穿西装、戴礼帽,随身带着雨伞,一个人在小桌子上吃饭,一个人睡小床,一个人看书。当他们吃光了食物,哥哥们决定往更深的地底挖时,莫里斯鼓起勇气,做了一件哥哥们从来没做过的事。

4、《鼹鼠莫里斯和洪水》

《鼹鼠莫里斯和洪水》讲述鼹鼠莫里斯在毛茛草原底下挖地道。地面上,天一直在下雨,兔子在洞里很无聊,他突然也想挖地道取乐。结果,兔子的地道挖到了河上,河水冲起了兔子,也冲进了鼹鼠的地道。

5、《鼹鼠太太,我回来喽!》

作者是来自英国的绘本作家贾维斯,高度近视且毫无方向感的鼹鼠先生是戈登·拉兹餐厅的服务员。辛苦工作了一整天之后,鼹鼠先生迫切地想回到太太和孩子们的身边。但是,他找不见他的眼镜了——没有了眼镜的鼹鼠先生开始了他奇妙的回家之旅,几番误打误撞之后,疲惫不堪的鼹鼠先生能回到自己的家吗?

一个插画师眼中的毛坯房装修步骤

大家好,我叫王铁柱,我是一名插画师。原本我有一个待遇丰厚、前途似锦的工作,还有一个漂亮的女朋友,就在快要走向人生巅峰的时候,这一切全改变了该的闹钟!不能让我多睡会吗!最近我家也在装修,看到很多装友都对毛坯房装修步骤很关心,但是纯文字的描述实在太枯燥了,就想着通过插画让乏味的知识变得有趣。

闲言少叙,下面开始进入正题!

●拿到毛坯新房的第一步就是验收房屋,验房一定要慎重对待,以免后期出问题与施工方扯皮。

●验房的要做的内容有:墙体顶地面的平整度、是否有裂缝、是否空鼓。水电路和下水是否正常。以及门窗门铃和公共配套设施是否合格等。

●最好请专业的人员来验房,能够更加细致的验收房屋。

●收房后,不管是自装还是找装修公司,设计都是第一步。

●设计的流程是:量房,出布局方案和装修预算,出效果图和装修搭配方案,出施工图,进入施工阶段。

●设计需要注意的地方是:先要确定喜欢的装修的风格,再去家居市场了解现下的装修行情,市面上能买到什么样的材料和家具,再进行设计。

●装修受到传统文化的影响,也讲究良辰吉日,可以查黄道吉日选择适合动土或修造的一天开工。

●每个地方的风俗不同,举行的开工仪式也各不相同。合肥的开工仪式一般是选择个吉利的时间点放鞭炮,再在墙面用锤敲三下,以示开工大吉。

●开工需要注意的地方是,如果开工那天需要交底就别放鞭炮,可以用彩带礼花,避免空气污染造成不适。

●拆改墙体分为拆墙除和砌墙。拆除的工作内容主要是:拆墙体和铲墙皮。

●需要注意的地方是,要弹线切割后再拆墙,做好成品保护,特别是地漏要保护好。

●砌墙需要注意的是要做好植筋挂网等加固工作。

●如果家中需要装中央空调或暖气,在水电前后就要铺设管道。

●中央空调的安装步骤是:确定内外机的位置、打孔、打孔、布管安装、做成品保护。

●暖气的安装步骤是:开槽布管,安装集分水器、布管、打压。

●这个步骤是前期铺设,到施工结束后还需要装暖气片和空调风口。如果家中不考虑装这些设备,可直接进入水电阶段。

●水电改造在装修中属于隐蔽工程,后期出了问题会造成很大损失,一定要非常重视。

●水电的施工步骤一般是:检查家中原有电路、根据设计方案确定位置、开槽、布管布线、检查测试,资料存档,封管,清理现场。

●水电施工结束前一定要标尺寸拍照存档,以防后期维修找不到位置。

●电走地,水走顶,水管要横平竖直,电线要两点走最近距离。

●瓦工在施工过程中工地会比较脏,所以在放在木工的前面做最好。

●瓦工需要做的一般有,砌墙粉墙、水泥找平、包水管、铺贴墙地砖等。

●常规的操作流程是:先弹线找平——基层处理——做防水——再铺贴墙地砖。

●需要注意的是:防水最好找专业的防水公司做。地漏要买质量好些的。

●到木工施工时就能感受到家中的整体结构了。

●木工的主要工作有吊顶、石膏板隔墙、做柜子、木质造型以及小五金的安装等。现在越来越流行整屋定制,木工的工作量也越来越小了。

●木工的流程一般是:审图交底——工具材料进场——基层框架制作——封装——检查验收。

●木工施工时用的板材和胶,如果达不到环保标准会释放大量的甲醛等有害物质。所以材料选的选用一定要慎重。

●油漆是装修中的面子工程,要注意细节的处理。油漆主要分为墙顶面的乳胶漆和家居上的木器漆两部分。

●油漆的施工步骤一般是:修补表面——基层处理——表面涂装。

●贴墙的地方不用刷乳胶漆。

●注意开窗通风的时候,门窗别开太大,以防收缩太快导致开裂的现象。

●前期施工结束后,现场一定有很多垃圾和剩余的材料,这时需要清理下。

●接下的安装过程中,房子里最好保持相对整齐的状态,减少对成品的破坏。

●需要注意的事项有:处理垃圾时有用的材料要保留。如果家中有调色的乳胶漆一定要保存好,后期修补时会用到。

●厨房卫生间好用铝扣板吊顶,塑扣板和石膏板都不利于后期维修。

●如果要安装浴霸、冷霸等设备,要在前期水电时预留电源。

●墙纸是非常出彩的装修元素,色彩图案都多。选择墙纸也成为一件让人纠结的事,遵循装修搭配的六三一法则,就能找到适合自己的技巧了。

●墙纸施工的顺序最好放在装门和开关面板之前,这样到安装门课开关面板时就能压住墙纸,也就不会出现翘边的情况。

●还有一点需要注意的地方:贴墙纸的胶不能粘到乳胶漆上,如果粘上了要及时清理,那样会使乳胶漆脱落。

●接下来的很多安装工程都需要带电操作,所以开关面板可以装了。同时也可以安装筒灯射的及灯带。

●橱柜可以和定制的家具一起安装。

●橱柜的设计前期就要考虑烤箱消毒柜等设备的电源位置。

●橱柜的安装步骤一般是:装地柜——装吊柜——装台面。

●橱柜安装后就可以装烟机灶具和水槽,安装前要将燃气开通,方便调试。

●烟道的止回阀检查下质量是否可靠,如果不好,可以在此时更换,以免后期回烟。

●有些灶具和水池也是要插电的,前期就要了解清楚是否预留电源。

●燃气热水器必须安装在通风较好的空间里,它工作中产生的废气会对人体造成伤害。

●如若燃气离卫生间距离较远,也可以考虑在卫生间安装小热水器这样热水来的快,使用更加方便。

●电热水器要根据功率选择布线。

●这个步骤要安装的包括:马桶,浴室柜,淋浴房,毛巾杆等五金挂件。

●安装洁具时的角阀和软管一般是要另外购买的,如果安装师傅不提供,自己要提前准备好。

●洁具的注意事项有很多,总体来说就是怎样使用更方便。

●装修木门的顺序是:组装门套——装门扇——安装锁具——安装门套线——装门吸。

●需要注意的地方是,门套线和踢脚线的材质最好相同,这样能形成完整流畅的线条。

●门套的对角最好是45度的切角。

●根据自己选的是实木地板,还是实木多层或强化地板来决定安装的流程。

●如果是实木地板,先得清理地面,装木龙骨,再在上面撒上樟木屑(起防虫防霉左右),最后就是装地板和安装踢脚线了。

●如果装的是强化地板,则是要在前期做好地面找平,不然在卫生间处会有落差。

●地板装完后就可以装窗帘了,窗帘一般有拉帘,还有百叶帘和罗马帘等。

●可以先将窗帘杆先装上,保洁后再挂窗帘,这样就不会弄脏窗帘。

●窗帘和墙纸一样种类花色繁多。选择时要根据家中的装修风格,再根据搭配法则就能打造更完美的效果了。

●这步是指吊灯、吸顶灯、壁灯等主灯安装,筒灯射灯则是在开关面板那步就装好了。

●之所以将灯具安装放到最后,是因为很多水晶灯和很多美式灯都比较怕灰,这个时间段安装,房子里已经比较干净了。

●到这里家里的安装工作基本上结束了,让布满灰尘的家焕然一新吧。

●保洁需要注意的是别用化学药剂擦拭家居,以免腐蚀。也不要用钢丝球钢丝刷清理磁砖,会有划痕。

●保洁结束后家装要备几双鞋套,后期还有师傅要送家具电器,减少对地面的损坏。

●保洁结束,家具就可以进场组装了,一般都有沙发、餐桌、床、书桌书柜等等。

●搬运家具的时候一定要做好墙角门边的保护,还有家具自身也要注意,以免损坏。

●这时候可以买些竹炭包放柜子里净化空气。还可以买些绿萝等植物,净化新房空气的同时还能增加室内的湿度。

●家中的家电如:洗衣机、冰箱、电视、空调等都可以让人送货安装了。

●这一步同样要注意做好保护工作。

●将所有的说明书保修卡都收集在一起保存,以便以后的查找。

●软装陈设是门很深的学问,前期的装修可以很简单,甚至只是一面白墙。靠后期的装修搭配就能出很棒的效果。

●软装包含的项目很多,这里主要是指装饰画、花瓶、台灯、绿植等装饰物件,每个物件都能体现房子的品味和气质。

大家好,我是王铁柱!我是一名插画师!上面就是我整理的图解版毛坯房装修流程,如果你觉得有用的话,可以收藏起来。并且,如果你是单身的话,我们还可以有更进一步的交流!

写圣诞节的作文素材

写圣诞节的作文素材5篇

随着圣诞节的临近,喜庆的气氛越来越浓烈,每个人脸上都是掩饰不了的兴奋与期盼,你准备好过圣诞节了吗?下面我给大家带来写圣诞节的作文素材,希望大家喜欢!

写圣诞节的作文素材篇1

自打记事以来,每年的圣诞节我都能收到圣诞老人的礼物。有时候是一副温暖的耳套,有时候是一个精美的笔记本只要是我想要的礼物,都能如愿以偿地得到。看着同学们那羡慕的眼神,嘿,我别提有多快乐了。但同时也有一个大大的问号装在我心里:为什么圣诞老人那么懂我的心思呢?我暗暗下定决心,一定要探个究竟。

终于,又到了圣诞节的前夜。一整天,我都在筹备着给圣诞老人的惊喜。我用最漂亮的花体字给圣诞老人写了一封信,还用五颜六色的水彩笔画了插画和花边。又把巧克力和精美的点心装在干净的瓷盘里,摆在了床头柜上。做完这些,我把房间的角角落落打扫干净,并在床头挂上火红的圣诞袜。哈哈,万事俱备,只欠东风。

夜幕降临,我躺在床上辗转反侧,祈祷着圣诞老人快快来临。我的心里像揣着一百只兔子一样激动又兴奋,圣诞老人究竟长啥样?他真的穿着红衣服,骑着麋鹿拉的雪橇车吗?他从哪儿进来,会送我什么礼物呢?时间一点一点过去,我的眼皮也开始不住地打架

突然,门被轻轻地推开了,窗帘不由得飘动起来,一道月光斜斜地照射进来。我仿佛看见星辰伴着雪花在舞动着,好美!一个黑影渐渐靠近我的小床,我的心似乎跳出了我的嗓子眼,差一点叫出声来。他把一个小小的盒子放进了我的圣诞袜,我屏住呼吸,眯着眼睛注视着他的一举一动。没想到,这个圣诞老人又弯下腰,拉了拉我的被角,在我额头轻轻吻了一下。一瞬间,我明白了一切,这个既没有白花花胡子,也没有穿红袍子的“圣诞老人”就是我的爸爸!他蹑手蹑脚地走向房门,又悄悄地关上了门。我的眼睛追随着他背影,那“铃儿响叮当”的旋律音符在满天舞动着,这一刻,真美!

写圣诞节的作文素材篇2

星期六上午,我们在快乐老家艺术吧举行了一场圣诞联欢会。那天的快乐老家充满着节日的气氛,门前美丽的圣诞树上挂满五颜六色的彩带,窗户上贴着圣诞老人的头像,石门顶上挂着弯弯的月亮船

我们来到了大厅里,那里的圣诞树上挂着闪闪发光的铃铛。联欢会开始了,老师宣布第一个节目是刘振杰和汪恩哲的跆舞《太极一章》,只见他们毫无章法地打来打去,大家哄堂大笑,他们自己也非常开心。接下来,彭雨琪同学表演了一个厉害的舞蹈,动作很难,但是她表演得非常轻松。接着覃雨露讲了个《虎妖》的故事,故事十分动听,老师也听得提心吊胆的。最后,老师请我们两姐妹表演了舞蹈《加加油》和《恰恰组合》,我们跳得心灵相通,默契十足。老师夸奖了我们,还送给我们每人一支有雪人装饰的笔。

随后我们来到了K歌的房间,唱起了动听的歌儿。我最喜欢的是《宁静的夏天》,唱歌的时候,有人给我们送来了糖果和小吃,啊!一放下来,它们都被抢光了呢!

唱完歌,我们去做木糠杯。我们坐在制作台前,甜点老师给我们分发了用绿色小碗装着的饼干碎、漂亮的小勺子、装在裱花袋里的打好的奶油、透明的带盖的木糠杯。甜点老师教我们先在杯子里铺上一层饼干碎,用小勺子把饼干碎压平,这可不能铺得太厚哦。然后在平整的饼干碎上挤一层奶油,就这样一层饼干碎一层奶油地铺上来。最后,甜点老师拿来了**和红色的果酱,我挤了一朵美丽的花装饰在我的木糠杯上。

这个圣诞节是我过的最开心、最快乐的一个圣诞节。我希望每个圣诞节都能这样过。

写圣诞节的作文素材篇3

晚饭过后,妈妈告诉我,要带我去一个神秘的地方。半路上我一直追问妈妈,妈妈笑眯眯地就是不告诉我。

车飞快的行驶在马路上。一路上我和妈妈有说有笑的。我嘴上一直念叨着动听的英语,one、two、three、four、go、go、go终于到了目的地,我看见大门口上写着一排英语:“MerryChristmas!”我忍不住喊了好几遍,此刻我真的很开心。我们走进大门,长长的走廊灯光闪烁。远处听见了动听的圣诞歌,我忍不住的也哼了起来。终于到了现场,我看见一群人围在一起做游戏,他们玩的可开心了。有一位大姐姐告诉我:“里面好玩的地方有好多,你们好好欣赏。”我先来到了捉兔子的地方,这里的小兔子可真多呀!有白的、有灰的、还有黑白点点的,真有趣。一个小哥哥告诉我兔子应该怎样抓。先抓住小兔子的耳朵,再抓它背上的肉,因为背上的肉最多,最容易抓,而且小兔子也不会受伤。我又学到了一门知识。抓完小兔子,我们来到了另一个地方,这边正好在玩游戏,主持人姐姐把我叫上台,音乐一响起,他们都跳起了兔子舞,我不会跳,节奏也跟不上。我拉着圣诞老人的衣服急得手忙脚乱。大多数小朋友都不会跳,全部捧着肚子哈哈大笑。接下来的节目更加有趣了,是吃鸡腿比赛,我自告奋勇地站了起来。哨一响,一个大鸡腿被我两三下就消灭干净了,进了我的肚子。最终我得了第一名。

今天真是一个难忘的日子,我不但学到了知识还得到了荣誉,期待明年的圣诞节有更多的惊喜。

写圣诞节的作文素材篇4

12月25日是圣诞节,这是一个非常重要又美丽的日子。这天到来时,每个人的家里都会摆放一棵绿色的圣诞树,上面悬挂着铃铛和五颜六色的彩灯,一闪一闪的仿佛许多小星星眨着闪亮的小眼睛。还有最受孩子们欢迎的人物——圣诞老公公,因为我们可以收到他准备的礼物。

晚上,我们享用完妈妈准备的美味可口的千层面,就穿上了帅气的新衣服,期待着圣诞老公公的到来。

过了好久好久,我在楼上听见门口有铃铛的声音:“叮铃铃,叮铃铃”。我和弟弟又惊又喜地跑下楼去,一打开门就看见圣诞老公公出现在我们面前。他头上带着红色的帽子,脸上长着又多又长的白胡子,身上穿着一身厚厚的红棉衣,脚上穿着一双黑色的靴子,身上扛着一个装有礼物的红袋子,手里还拿着一个大蛋糕。圣诞老公公边笑边说:“小朋友们,你们好,这是送给你们的蛋糕和礼物。”妈妈接过蛋糕后,他放下重重的红袋子,给我和弟弟每人分了一份礼物,还和我们一起合了影,我们都很开心很激动!他跟我们告别的时候说明年还会来给我们送礼物的,说完便带着响亮的笑声离开了。

关上门,我小心翼翼地打开了蛋糕的盒子,这是一个圣诞老人图案的奶油蛋糕,里面夹着各种不同的水果。上面插着一块牌子,写着“圣诞快乐”,看起来很好吃的样子!妈妈看我和弟弟很想吃,就给我们每人切了一块。我闻着蛋糕诱人的香味,拿起叉子就开始津津有味地吃了起来。哇～太好吃了!不一会儿,蛋糕就被我们一扫而光了。

最后我们迫不及待又满怀欢喜地把礼物拆开了,是我和弟弟最想要的乐高玩具,太喜欢了!

今晚我度过了开心又难忘的圣诞节,希望每年圣诞老公公都会给我们带来惊喜和欢乐。

写圣诞节的作文素材篇5

小时候,我觉得圣诞老人的手是神奇的、万能的,他能够赚很多的钱买礼物,能够打开门锁,悄无声息地钻进来,那一定是一双苍老却有力的神圣之手吧。直到有一天,我看到了这双手的真正面目。

这天是平安夜,我早早地爬上床,等着亲爱的圣诞老人给我送礼物。想着甜甜的巧克力,脆脆的马卡龙,我这位“睡觉困难户”美美地睡着了。

半夜,我被客厅的一声响弄醒了,迷迷糊糊睁开眼,又立刻闭上了。突然,我一个激灵:呀!有鬼!哦,不是有鬼,应该是圣诞老人来了。想到这,小心脏“怦怦”直跳,我定了定神,连忙下了床,鞋都懒得穿,蹑手蹑脚地走到客厅。哇,我看到了一双修长的手,正拿着一盒我最爱的巧克力!接着,我看到了一头蓬松的头发。哦,原来圣诞老人是个女人呀。我借着窗外的余光打量着她,她的手很白,但此时又很慌乱,接着往上看,我愣住了。咦?怎么是妈妈?

我突然很生气,“啪”的一声打开灯,说:“妈妈,你大半夜的,偷摸着出来干嘛?”

妈妈立刻放下巧克力,无奈地叹了口气,对我说:“其实圣诞老人就是我,礼物也是我买的。”

我大吃一惊,但随之而来的是感动,妈妈辛辛苦苦靠勤劳的双手挣来的钱,却每年都给我买好多礼物,为的就是守护我这颗对圣诞老人的向往之心,这颗天真的童心啊!

以前,妈妈的手在我心里是柔软的、修长的,但通过这次圣诞老人的经历,我觉得她的手就是传说中的保护伞,在这双手的呵护下,我才能这么幸福快乐。同时,我也明白了:世界上不会有福利从天而降,全是有心人用自己的双手为你辛勤创造的。

打衣柜需要安装叠衣区吗？听木工师傅一说，后悔才知道！

现在很多朋友们都选择找木工来打造卧室里面的衣柜，打造衣柜不仅实用而且尺寸也适合，而朋友们找师傅打造衣柜，需要注意衣柜里面的功能分区，比如说衣柜叠衣区用不用打造？

在卧室进行装修的过程当中，很多朋友们都会安装衣柜。而不少人都喜欢请木工来专门打造衣柜，打造的衣柜比成品衣柜有很多优点，收纳功能很大，使用时也非常方便。而朋友们如果打算打造衣柜，要想好衣柜的尺寸，衣柜里面的分层也要跟木工说清楚，比如衣柜的叠衣区，而这种区域需要打造在衣柜里面吗？

一：衣柜叠衣区有用吗？

衣柜叠衣区又称衣柜叠放区，是衣柜里折叠衣服和一些小物品的放置。叠衣区由固定或者活动的隔板将衣柜空间分隔而成，数量一般不止一个。尺寸高度通常比一般上衣短，衣服折叠放在隔板上，因此衣柜叠衣区可以放置更多的衣物，承担着衣柜大部分的收纳功能。

二：卧室衣柜6大区域尺寸计算：

1、被褥区

衣柜的被褥区是专门用来放置被子、毯子等物品的地方，其高度基本会在0．4m？0．5m之间，宽基本是衣柜的整体宽度0．9m。通常情况下被褥区都会设计在衣柜的最顶部，所以常用于放置棉被等不常用物品，也利于防潮。

2、长衣区

衣柜的长衣区是用来悬挂冬天的羽绒服、风衣、大衣、连衣裙等长款衣服的，一般高度在1．4m？1．5m，不低于1．3m，如一个人使用宽度大概在0．45m，如果使用者较多，则可按照个人需求加宽。

3、叠放区

衣柜的叠放区是用来叠放毛衣、T恤、休闲裤等折叠不易起皱褶的衣物，高度一般在0．35m？0．4m之间，宽度在0．33m？0．4m之间。建议叠放区可安排在衣柜的中部，方便拿取。

4、抽屉区

衣柜的抽屉区是用来存放内衣、袜子等物品的，根据内衣卷起来的高度计算，抽屉的高度至少要0．19m，否则闭合抽屉时容易夹住衣物。

5、上衣区

衣柜的上衣区是用来悬挂西装、衬衫、外套等不能折叠的上衣，高度一般在1m？1．2m之间，不小于0．9m，宽度可与上衣区相同，按个人需求设定。

6、裤架区

衣柜的裤架区是用来悬挂折叠易起褶皱的裤子，高度一般在0．6m，宽度可按个人需求和衣柜大小设定。

三：打造衣柜的注意事项

1、设计图纸

设计图纸可以说是打造衣柜最重要的东西了，但是对于那些有经验的木工师傅来说，基本上在打造前很少会画设计图纸，都是按照自己的经验来，所以建议各位业主在家装的时候，尽量先让了木工师傅画一个大概的设计草图，看一下是否符合我们的使用习惯，如果发现不合适的话，尽量及时和木工师傅沟通。

2、板材

衣柜采所用的板材是否环保直接同我们的生命健康相关，如果采用的板材质量不好的话，会含有大量的甲醛，会威胁到我们的生命安全。所以在打造衣柜的时候，板材的质量一定要有保证，建议选择达到e1或者e0标准的，这样的板材往往比较环保。

3、衣柜封边

在打造衣柜之前，一定要先问清楚衣柜的封边方式到底是怎么样的？是机器封边还是手工封边？现代木工在打家具的时候，往往使用机器封边的情况比较多，因为这样做质量更好，更结实耐用，更重要的是不会产生二次污染。手工封边是在衣柜的边缘用胶水粘pvc条，不仅质量不可靠，而且看上去也不美观。

4、柜门

请木工师傅专门定制的衣柜往往只是一个大概的框架，柜门还是需要业主自己进行选择的，大家在选择衣柜门的时候一定应该选择与衣柜框架同色的柜门，这样衣柜的整体感更强。

各位朋友们打造衣柜，除了注意衣柜高度外，衣柜里面的分区也要合理一些，衣柜里面的叠衣区需要打造一些，不过不能太多，要根据家里衣物的数量来合理划分衣柜的叠衣区。其实叠衣服也是有技巧的，合理叠衣服也能节省衣柜的很多空间。

怎样做好营业员?

怎么做好一个营业员

如何才能做一个好的营业员呢?

我的看法是，首先要有积极的服务意识，顾客的光临不一定是有需求的，有可能只是随意逛逛。这时候不能因为顾客不购物就对其不理不睬，应该将每一位来到金花的人视为购物顾客，然后热心服务。一部分可能不购物的顾客也会因为热情周到的服务而变为潜在的顾客。有些顾客比较挑一些，对这些人要有耐心，不能因为顾客多试穿了几件衣服而不满，更不能出口伤人，彻底失去顾客。这样的事在其它的购物中心是存在的，很多人也亲身经历过。一线岗位，与顾客面对面打交道，代表着金花的形象，所以时刻保持服务意识，主动吸引顾客。

其次，不能把生活中的情绪带到工作中来，保持微笑可能是个好方法。试想，顾客到来之后看到营业员无精打采，或是面带愠色，即使这根本就不是针对顾客的，顾客也会觉得是针对自己的，从而有可能会离去。有句英语是这么说的：your *** ile is my reward，如果我们自己面带笑容去工作，最后赢得顾客的笑容，这不是很好吗？

第三，要注意自己的仪表。因为这样一个购物中心，会吸引很多顾客，也包括中外游客，自身的形象都不注意，怎么能更好地为顾客服务呢？所以斜靠柜台，扎堆聊天，吃东西等等都会影响到金花的形象，是要不得的。

第四，掌握最基本的英语对话，比如导购员英语100例，这都是很有用的，足够为外国顾客服务了，但是这需要平时多说多练，用时才能自如。

对商品的熟悉程度。这要求对自己所销售商品的各个方面都能掌握，尽可能满足顾客对商品提出的问题。比如西装的面料是65%的棉与35%的粘，那么顾客可能会问粘到底是什么材料，这时候就要为顾客说清楚，让顾客彻底了解。又或者是家电，有很多原理的东西说了顾客也许会听不明白，那么应该用顾客能听明白的语言解释，如从功能方面入手。总之一线销售必须对自己所售商品完全熟悉，要给顾客信心。

如何做好一个优秀的导购？…

进店的顾客停留时间通常很短，大多只是逛一圈就走了，并且很多导购还反映，不管自己怎样努力，留客处理的结果仍然很不理想。 现状：不能留住顾客是目前每个店普遍的问题，也是影响店销售业绩提升的关键环节。分析：顾客在进店之前，公司会花去很大的成本来吸引顾客进店，从品牌推广，到店面建设，象地板，灯光，音响，橱窗等；店内这些环节都比较重要，是吸引顾客进店的硬件设施。顾客进店之后3分钟之内，导购如果不能同顾客之间建立基础关系，也就是顾客不愿意听导购的介绍，那么，接下来的产品介绍将是事倍功半，甚至招来顾客的烦感，顾客行为描述：A、我随便看看……B、要么是转悠一圈走掉。C、一言不发，面无表情。那么：1、为什么顾客不愿意听导购的介绍？2、为什么不管导购怎样努力都无济于事？3、为什么顾客只是逛了一圈？4、为什么顾客总是应付我们只是随便看看？答案是：顾客同导购之间存在一种金钱利益关系，这种关系导致了顾客对导购的不信任，这就有了一层冰带，它的存在是障碍，更是冷漠！ 作为导购，我们要想让顾客留下来，并且能够愿意听我们的讲解，愿意同我们沟通，就必须进行：破除冰带，即是如何融化这层冰带 顾客行为心理常规分析先来分析一下顾客进店时的心理状态，以利于我们能够客观的理解顾客行为，顾客进店时，难免会产生一定的戒备心理，通常表现为不愿意回答导购的问题，更不愿多说话，因为担心一旦开口，就有可能被导购缠住不放，所以，顾客为了保护自己，顾客常见的选择就是尽量不说话，或者少说话。 顾客进店门口之前，我们要进入迎宾状态；1、迎宾是我们给顾客的第一印象迎宾——它的最大目标是让进店的顾客感觉舒服，不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感；2、找准接近顾客的时机按照卖场惯例：顾客一进店就立即接待，接待的第一句话通常有这4种：A、“先生，需要我帮忙吗？”B、“先生，请问你需要什么样的产品？”C、“先生，请问你需要什么价位的？”D、“先生，你先随便看看，有需要随时喊我！”面对如此的问访，又该如何回答？答案往往是：我先随便看看！或者装作没有听到。然后，导购和顾客之间便产生一层沟通“冰带”，接下来再去上前介绍，就会显得很生硬，甚至于尴尬，当然，推销难度也随之增加。其实顾客进店时都有一定的目的性，在他们还没有找到目标之前，或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前，导购就提前介入顾客的思考范围——甚至是喋喋不休的介绍产品，往往会受到顾客当下心理的排斥……小结：导购接待顾客的时机不能过早，那样会招来拒绝；但也不能太晚，这样也会让人感觉怠慢，服务不周到。导购需要学会用余光去观察，观察合适的时机。一般情况下，进店的顾客分为两类，一类是主动型顾客，一进店就急迫的寻找目标，或者直接问导购有没有自己需要的产品，第二类是沉默型顾客，进店不说话，有些斯文，整体节奏较慢。主动型顾客相对来说较好接待，例如，一位顾客进门就东张西望，显得有些急迫，这时你就可以展开下面的导购流程。至于第二类是让大家最头疼的，对沉默型顾客一定要给顾客一定的选择空间，包括时间空间和物理空间。如果此时你再说：先生，请问有什么可以帮忙你的？那就给顾客带来一定的压力，致使顾客说“先随便看看”。分析：在迎宾之后，导购应该给顾客10-20秒的独立浏览时间，而这段时间就是导购的寻机阶段，一般情况下，在这短短的时间里，沉默型顾客会出现以下5种情形；A、用手触摸商品看标签；B、一直注视同一商品或同类商品；C、看完商品看导购，D、走着走着停下脚步，想往里走又有些徘徊；E、浏览速度很快，无明显目标物。分析：这时导购应该快速上前，抓住这个关键时机，开始接近顾客……首先，导......>>

怎么做个销售员

其实做销售员也有蛮多好处的,比如脾气不好的人,做销售这行的话,可以改善自己的脾气.等

不管是男销售员还是女销售员都得注意以下几点:

1．肯定自己。

2．养成良好的习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。

3．有计划地工作。谁是你的顾客?他住在哪里?做什么工作?有什么爱好?你如何去接触他?如果你是一个推销员，不妨先自己评量，选择一个行业或一个区域，深入了解此行业的动向或此区域的特性，使自己和目标顾客拥有相同的话题或特点。

4．具备专业知识。推销员要具有商品、业务及其有关的知识。“这个功能该怎么使用?“你们是否提供安装服务?”面对咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”，“这一点我不太清楚”……你的价值马上被打折扣。

5．建立顾客群。

6．坚持不懈。被顾客拒绝一次，10个推销员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中又少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。

7.做正确的事。推销员推销商品或服务只是做对的事情而已，但做得正不正确就值得商榷了。女人买化妆品，决不是想买这些化学成份，她想买的是年轻和美丽；申请信用卡，当然不是为了这张塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年轻和美丽，什么是他想要的方便和自豪吗?

8．优点学习法。每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为超级推销员，学习别人的优点也是最快的方法。美国一位超级推销员曾这样回答求教者：“很多人惊奇，为什么在30年前就已取得推销成功的我，现在仍然遍寻有关推销的新刊书籍。而我却认为推销工作如同其他部门的专家，除非选读有关专业的最新文献，否则是无法维持我的最佳业绩的。”

9．正面思考模式。失意、沮丧、迟疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的、失败、退步、等机会、没用……请将这些负面的情绪整理打包，丢进垃圾桶里。切记没有人能打败你，除非你自己。台湾武打小说大师古龙在一部小说中说的好：“一件事往往有许多面，你若总是往坏处那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇着打击也该看开些，想法子捕捉光明的一面。”爱默生说：“心理健全的尺度是到处能看到光明的秉性。”

10．良好的个人形象。你给人的第一印象是什么?一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的工人服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而著工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

另外，由于在现代工商业社会里每个人或多或少都背负压力，相对地厌倦压力，冀求快乐从容。一些推销员最令人讨厌的就是磨活缠，将自己的业绩压力转嫁到客户身上，而超级推销员则是快乐希望的传播者，无压力销售将是最好的个人形象。

1．将自已推销的商品的优势详细的表达出来

2．确定此顾客是否有需求，没有需求的激起其的需求心理

3．抵毁同行商品，说出同行的产品缺点．但不要带有让他看一看同行的产品有多差的语气．

4．要用富有感 *** 彩的语气，神态，动作，眼神和顾客交流．给人的感觉你很有魅力．

5．要留给顾客信赖感．让他相信你......>>

怎么才做才是一个好的营业员

营业员做好以下几点就OK了： 1、首先要打扮自己，不必过于夸张，服装整洁、得体，淡妆，口气清新，千万不要浓妆艳摸，总体感觉应普通具有亲和力，万不能求新求奇求特。 2、具备你从事的营业员应具备的专业知识。了解你所售商品的性能、价格、适用人群，特别是使用感受和售后服务等情况，做到了如指掌，融会贯通。 3、讲普通话，和顾客讲话不要声音过大，要适中。不可语速过快，不可一味介绍产品，使顾客插不上话。要注意倾听顾客需求，有针对性回答。有时一味介绍顾客会反感。 4、要使用礼貌用语。 5、遵守商场各项规章制度，团结同志，如两个人一同负责柜台，要搞好团结。 6、注意观察。观察你所出售商品的消费群体，掌握他们的特点，这有助于你的工作。 相信自己，祝你成功！！！！！！！

营业员如何做好本职工作

首先,你要从心里喜欢你的工作, 待人接物要真诚热情, 工作要认真,勇于承受各种顾客带来的压力和不快, 尽力化解. 其实,只要心态调整好了,就自然而然的干得好了.

怎么做好一个销售员

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[新手]

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

销售和营销是两个不同的概念，销售应该含盖在营销里面，是营销的一部分。营销是指“经营和销售”，在一个企业的发展过程中，有两个因素缺一不可，那就是“营销”和“公关”，就好比鸟的一双翅膀，缺少任何一个都飞不起来!在营销这个概念里面，“经营”更多涉及的是管理，而且趋向于企业内部的管理；而销售则更多的是对外：就是面对竞争异常激烈的市场，如何使我们的产品顺利流通到消费者手中，实现利润。如何管理好我们的销售团队，充分激发潜能，实现团队力量最大值；如何构建我们的销售网络；如何维护管理好我们的客户，这都是销售工作含盖的内容。因此，销售也离不开管理，没有好的管理就好的销售。

现在的很多企业当中，懂得经营的不一定精通销售，而一个销售专家也不一定是一位的管理者，这样既懂得管理又懂得销售的人才奇缺。

例如：巨人集团的史玉柱，脑黄金的奇迹众人皆知，他虽懂销售但管理跟不上，巨人大厦消失了；IT行业的实达电脑，曾创造了从16个人到16个亿神话，却也终因有一群只懂管理而不懂市场的人而在IT行业消失；海尔总裁张瑞敏，之所以有海尔今天的辉煌，位居家电业榜首，就是他即懂得管理又懂得销售。所以大家千万别只顾埋头苦干，应该学学管理之道，机会对于我们每个人都存在，只要大家都准备好，没准有一天一位生物制品的营销专家在我们“瑞尔盟”诞生了呢!

那么如何能做好销售呢？

这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。

爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：

销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气

不知大家对这个公式认同吗？

那如何做好销售有了答案：

第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)

要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!

勤奋体现在以下几个方面：

一、勤学习，不断提高、丰富自己。

1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有......>>

怎样才能成为一个好的销售员

成为一个好的销售员最重要的是什么?一、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。

二、自信心

信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最判愕模‖沂亲畎舻模⌒判幕崾鼓愀?谢盍ΑM?保?嘈殴?荆?嘈殴?咎峁└?颜叩氖亲钣判愕牟?罚?嘈抛约核?鄣牟?肥峭?嘀械淖钣判愕模?嘈殴?疚?闾峁┝四芄皇迪肿约杭壑档幕?帷?

要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。

被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。

三、做个有心人

“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。

机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。

作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演**，在好莱坞各个**公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家**公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。

销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。

五、良好的心理素质

具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。

六、交际能力

每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会......>>

怎样才能做好一位营业员

文明用语和说话技巧是不同的：文明用语以选择词语为主；说话技巧则侧重在如何灵活委婉地使用词语。只有两者有机地结合起来，才能使顾客听起来自然、舒服、愉快，而这两者的有机结合，正是柜台语言艺术技巧之所在。 一、询问的技巧 顾客走近柜台，营业员应首先与顾客打招呼，这是礼貌待客的具体表现，应大力提倡。但往往存在一些特殊情况，第一种情况是，主动问话反而引起顾客的反感。如顾客走近柜台，营业员问一声“您买什么?”顾客听到这句问话不仅不接受，反而质问营业员：“不买还不兴我看哪!”结果双方弄得都很尴尬；第二种情况是由于营业繁忙或受其他客观条件的限制和影响，有时营业员不可能做到对每一位顾客都主动问话；第三种情况是有的顾客只顾看商品，营业员问也不是，不问也不是。在这几种情况下，营业员正确运用掌握主动问话的技巧就显得尤为必要。 1、掌握好询问时机，恰当地使用文明用语。当顾客在柜台前停留时，当顾客在柜台前漫步注视商品或寻找商品时，当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时，当顾客持币来到柜台前时，都是营业员向顾客询问的好时机。语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切，用恰当地称呼说好第一句话。如：同志、老大爷、小朋友，您需要什么? 2、巧妙地使用转化语，变被动为主动。如服装柜台营业员正在整理商品，没注意柜台前来了顾客，这时顾客冲营业员喊：“同志，把这件衣服拿过来我看看。”营业员应马上放下整理的商品走过来，边搁下衣服边问道：“您穿还是别人穿?”这句问话就属于转化语，由被动答话转为主动问话，可为整个服务过程顺利进行奠定基础。 3、灵活机动，随机应变。营业员向顾客问话不能盯住“同志，您买什么?”“师傅，您要什么”不放。问话的内容要随机应变。要做到这一点，首先要求营业员针对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。这种主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，为下一步的服务提供依据。其次要求营业员要根据顾客在柜台前的动作和姿态来灵活地掌握问话的方式和内容。比如，当顾客在布料柜台前用手摸布料，营业员便可主动询问：“您买布想做什么?”，“给谁做”等。

怎样做一个好的销售员?

销售人员的重点是：

1、你要足够了解自己说销售的产品，性能、卖点、价格、同行业相比之下优势在那、劣势在那

2、要有良好的语言组织能力，能够组织一套自己对于产品的销售说法（首先是你认可的）也就是说你能够说服自己购买你所销售的产品么？

3、要有良好的应变能力，也就是说不管什么时候你的顾客问你的任何问题，你都能及时回答上来，并且讲出你的理由，说服他为什么要购买你的产品。

4、要具有良好的亲和力，俗话就是自来熟，不熟的话通过短时间的交谈找到你与顾客的共同点拉近你们之间的关系，这样有利于你下一步的销售。例：你家是哪里的，哦北城区啊，我也是北城区的。但是一定要是你所熟悉的。

5、要熟练地知道销售流程，如果顾客已经决定购买但是因为你不够熟练导致顾客不耐烦而流失那样损失就很大了。

6要主动热情，就算不购买你的产品也要主动帮助顾客购买到理想的商品，这样下次有机会他一定会给你创造销售条件。

7、做好分内工作，该向上级填报的数据及时填报上交，上班不迟到早退等等没事多沟通销售心得。

8、还要有良好的自信心，相信自己。好了就这些吧

祝丹早日成为一名优秀的销售人员

说了这么多，谢谢给分吧