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毕胜：垂直电商是

毕胜：垂直电商是

　卖掉乐淘之后，毕胜动过退休的念头。

　?垂直电商是?的言论让他成为行业公敌，也让员工伤心，即使毕胜公开坦言?我是失败的?，也无法阻止弥散开来的抵制情绪。在乐淘售卖交割完毕的第二天，毕胜独自飞抵三亚。

　毕胜是性情中人，很早在互联网行业出道(百度早期员工)，好结交朋友，走哪儿都会拉上一堆兄弟喝大酒。朋友们得知乐淘出售，通过不同渠道想拉他出来散心，均被毕胜婉拒。他们感叹：老毕怎么变的这么沉默。

　就这样吧。毕胜开启一个人的发呆之旅，夜深人静的时候，把一切清空。

　后来，唯品会、聚美优品成为黑马杀了出来，有人说，你看，毕胜说的是错的吧，是他自己做的不好。当然，也有大批垂直电商销声匿迹或出售，比如好乐买，比如珂兰钻石。

　至少毕胜解脱了。乐淘越做越痛苦，亏损没有尽头。

　更让他害怕的是，鞋类电商护城河并不高，在没有给用户提供独特价值情况下，随时会出现一堆一样的公司。

　乐淘的独特价值在哪里?从玩具、垂直电商平台到女鞋自有品牌，毕胜给不出答案。

　现在，包括京东在内的大部分B2C，虽然光鲜地上市，但依然在规模化盈利道路上苦苦探索，谁都知道电商前景光明，可谁都知道赚钱模式并不容易，漫长且艰难。

　做乐淘时，毕胜常在阐述垂直电商梦想时加上一句，?我不差钱，真的。?

　作为百度早期主力员工，毕胜见证了无数互联网路数的商业模式。至少在百度，赚钱比电商容易太多，他并未体验过刘强东式创业在中关村里蹬着三轮车送货的艰辛。

　像毕胜这样经历的人很多，他们参与创新和颠覆，所以选择创业时，很容易产生豪情万丈的英雄情结：做一件事，去改变世界。

　可这谈何容易，乐淘让他交足学费。

　离开乐淘后，毕胜经常跟广州工厂老板们混在一起，有次他跟着PRADA中国制造商的老板去看材料，那人随便抓起一把皮料，闭起眼用手摸，就能说出产地和价格。?敬畏之心?这四个字突然蹦到毕胜胸口上，鸡皮疙瘩一身。

　?互联网的人实在太聪明了，但很多时候是小聪明。?毕胜说。垂直电商大批倒下，正是因为很多人都觉得?我能?，但后来发现?我不能?。?互联网的人还是应该做互联网的事情。?毕胜感叹。

　天生劳碌命的毕胜闲不住，休假超过一个月都会浑身不爽。他开始戒烟、跑步，还和在李宁从业20年的张志勇一起投资修建北京朝阳公园5公里的塑胶跑道。

　但作为一个纯互联网出身、干了五年电商，还交了几个亿学费的40岁中年人，正是创业?一枝花?的好年纪。?资深无聊工作狂?毕胜坐不住了。

　毕竟曾为狂妄和自大付出学费，毕胜对自己进行总结：擅长互联网，必须做自己擅长的。不能跟8090后年轻人拼，因为本来就不高的智商再跟小伙伴去拼体力，胜算不大。

　于是他为自己设定判断条件：创造独特价值、具领先性、万亿级别的市场，基于这些条件，他发现可做的方向越来越窄。最后只落到一个方向制造业电商。

　得出结论的那一刻毕胜愕然了，因为当年电商论就是出自他的口。这个结论即惊奇又刺激。

　然后，毕胜就消失了，停止写微博，也很少和圈内朋友们联系，连一向私交很好的.雷军都不知道毕胜在做什么。两年后，毕胜带着C2M电商平台?必要?回到公众面前，这次还会是??吗?

　?为什么做必要

　?因为垂直电商是。?

　毕胜那番?电商是?核心，是指过长流通链带来的高额成本。乐淘时期，他也努力尝试做自有品牌，希望提高利润率。然而现在回想起来是?治标不治本?，因为在零售体系里，库存依旧绕不过去。

　毕胜认为只有打掉库存，才能打破阻挡盈利的隔墙，最好的方法就是从用户直达制造商，从制造商直达用户。毕胜把这种模式称为C2M，也就是必要做的事情。

　其实必要原本是他做乐淘时投资的天使项目。在休假结束后，他跟之前合作过的零售商、制造商聊起C2M这件事，得到出乎意料的支持，至少从逻辑上看，大家都认为这是商业的未来。

　于是毕胜把投资项目的股份买了过来，开始公司化运作。

　简单来讲，C2M就是制造直接到用户、按需求生产。这种模式没有库销比，有订单再生产，没流量就不开工。哪怕制造商手中有库存，那也是原材料库存，价值要比成品大得多。

　比如原材料是一块布，到明年还是一块布，有可能新疆棉花减产涨价，但做成衬衫之后3个月就要打折。所以制造商拿的是保值库存，同时因为用户预付费，制造商什么都没做，现金就已经到手。

　毕胜要做的，是C2M中的那个平台。他采用招商制，每个品类只招全球最好品牌的供应商。用户通过平台3D浏览模式，进行款式选择，预付费下单后制造商进行生产，并在完成后快递至用户手中，所需时长因物而异，比如眼镜需要十天。

　按照单一品类打造爆款思路，毕胜分别谈妥Burberry、Prada、Under Armour、耐克、依视路及卡地亚中国的供应商，推出女鞋、运动鞋、眼镜及配饰等4个品类。

　这一次毕胜做得非常轻，团队只有五六十人，80%是技术，甚至不用再加人。这和之前乐淘2000多人的大团队相差甚远，不过毕胜很坚定，只做最擅长的事情。

　最近毕胜还带着这些供应商老板一起去深圳，参观大疆董事长李泽湘下属的李群自动化，这家前不久刚融资7500万美元的公司，已经实现机器人生产，是真正意义上的无灯工厂，工厂使用机器人后，单位商品加工成本只有原来的1%。

　不少老板当场决定订购自动化生产线。毕胜和老板们在现场感叹：C2M+自动化生产线，将是制造业的未来。

　商业模式在逻辑上非常完美，但实际操作并不容易。毕胜必须面对两个问题，第一是凭什么顶级供应商跟自己一起干?第二是制造商如果想做C2M，就需要改造生产线改造，这至少耗费数年投资数千万。

服装业 未来的几个发展趋势

不管对国内品牌,还是国外品牌来说,2019年并不是最好的一年。有人高调辉煌,也有人暗淡离场。

甚至还有人放话说:2019年,别开服装店了!

这样的话未免也太偏激。

与其怨天尤人,不如及时规整。我们要做的,应该是根据去年的事件分析今年的趋势,并以此对自己的品牌进行迭代,让自己越做越好!

时不待人,2019年都已经过去了二分之一,我们来看看2019下半年的服装业趋势。好好看,千万别掉队!

01国潮夺目,运动品牌飞驰

运动品牌的崛起,向潮牌的靠近,是近两年最为明显的趋势之一。

据数据显示:2017年我国运动服饰行业规模为1045亿元,同比增长9.77%。到了2018年,则达到1147亿元,同比增长9.76%。

可想而知,到了2019年,这将是多么庞大的一个数字!

算上今年,李宁已经是三登国际时装周了;

安踏也毫不示弱,收购眼光一如既往的犀利独到:从FILA到芬兰体育巨头AmerSports,正式向世界宣告中国运动品牌的崛起!

我们的国产运动品牌,正在以飞速追赶Nike、Adidas。不仅是产品外形的升级迭代,更多的是质量上的紧追猛赶!

再来看以前曾被嗤之以鼻的潮牌,如今也是打了漂亮的翻身仗--

太平鸟玩转跨界虏获一票粉丝;

淘品牌出身的花笙记竟也成了各路明星大佬的首选;

冠希哥的CLOT更是用一次又一次中国风的设计震惊世界!

当千禧一代成为消费主力,运动品牌与潮牌的需求也变得越来越大。毫不夸张地说,2019年,中国运动、潮牌市场正在全面爆发!

02品牌文化决定消费者去留

从PhilippPlein抄袭到潮牌MLGB因名字掀起的轩然大波,哪一个不是受到强烈抵制。不难看出,如今品牌作真的只是一念之间的事儿。

而消费者也越来越看重品牌的文化,背后的故事,以及它待人处事的态度。最明显的差距就是今年年初两大品牌给出的贺岁片--巴宝莉的诡异画风被全网吐槽,优衣库则好评满满。

新春洋溢的优衣库贺岁片:光是一则广告,就能左右顾客对品牌的看法,何况是品牌背后的文化呢?

03品质优先,快时尚逐渐没落

不是我唱衰快时尚,只能说:靠快产争流量的时代,逐渐消失了。曾经风光一时的各大快时尚品牌,纷纷进入寒冬时期--

Topshop亏损,与中国合伙人解散,退出中国市场;

NewLook业绩不佳,关店潮,退出中国市场;

H&MNyden业务重组,CEO辞职;

GAP退出澳大利亚市场,关店潮,关闭第五大道核心旗舰店;

Forever21退出法国市场;

……

几天前,时尚机构Thredup也发布了一组数据,更是力证快时尚之路有多难走--

有25%的女性消费者表示将从2019年开始不再购买快时尚服饰。其中大部分为年轻消费者。

有40%的受访千禧一代表示会停止购买快时尚品牌产品。年龄在18岁至21岁的受访者中,有54%决定购买质量更高的产品。

如今,消费者已经不单单满足于美的需求,更多的是在乎质的保障。即便是90后、乃至于00后,都是如此的消费观念。

所以,2019年,光靠'快'已经不够了,脚踏实地才是发家硬道理。

04线上加速线下融合

纵观国内外服饰零售市场,随着数字化时代的到来,互联网的普及,消费者生活方式发生变化,越来越多的服装企业加速了线上线下融合。

优衣库:消费者线上下单后,线下数百家门店支持24小时内便捷取货;

太平鸟:通过商品、支付等维度打通,支持门店扫码购、门店自提等新业务;

男装品牌CommonGender,更是一上市就采用线上线下结合全渠道销售模式

到了2019年,线上下单线下提货,或是线下体验线上购买等模式已经成为服装业的大趋势。

05短视频、直播盛行,赚钱新路出现

如今短视频大行其道,比如抖音。

不少人也发现其庞大的流量能为己所用,很多品牌已经开始从短视频平台导流,就连茵曼、Dior这样的大牌都入驻了抖音。

互联网如此普及的现在,过硬的产品固然有能耐,但多元化的传播渠道也是供应链上不可或缺的环节。

年轻人在哪,哪就有流量,哪流量多,广告投放目标就在哪。

短视频和直播作为一种新的传播渠道,将会成为未来5年里最火爆的宣传模式。

06个性化、定制化转变

当所有信息都触手可得,消费者面临着更多的选择,他们会更希望能够基于个人需求来自己掌控购物。

且随着90、00后成为消费主力军,他们的喜好、习惯和需求都有着新的特点:更注重个性化的消费体验。

未来品牌可以以大数据为依托,针对个体提供个性化定制服务。

就像服装Stitch,已经开始根据算法和造型师建议,为消费者提供个性化的服装与配饰推荐--

在Stitch买衣服,你只需要登陆它的网站,填写一个关于个人时尚偏好的问卷调查,包括尺码,颜色,样式等。

有了这些信息,StitchFix的专业时尚师,就会人工挑选5套服饰组合搭配,免费寄给你。

然后你可以在家试穿,把喜欢的留下,不喜欢的免费回邮即可。款项就由StitchFix自动从信用卡里扣除。

这种算法式个性定制,让StitchFix光在2018年一年,就赚了3800万美元!

07底线重视,品牌集体下沉

一边是几近饱和的一二线市场,一边是还未完全开发的的三四线城市,对国内服装来说,三四线城市已经成为了一块诱人的蛋糕。

成立三年即登陆纳斯达克的拼多多,率先撬开了下沉市场的大门。紧接着,趣头条的上市又再次证明了下沉市场的巨大潜力,也因此吸引了更多品牌下沉。

除了早期在三四线市场发家的海澜之家、安踏、森马、以纯等本土品牌外,很多一二线品牌也开始来分一杯羹:

拉夏贝尔计划在3年内募资新开店3000余个,重点投向二三线及以下城市,进一步提升在三四线城市的布局力度。

08颜值第一,产品店铺缺一不可

人们越来越注意自己的颜值,也越来越愿意把消费支出花在,给自己带来美的感受与体验的商品和店铺上。

现在店铺同质化特别严重,差异性不大。所以,产品上很难给到顾客新鲜感和奇特感......

正是因为这样,现在的店铺如果不在空间和视觉上为顾客制造新奇的美感,就很难在同品类中突出。所以,美已然成为了各大店铺最强的竞争力。

必要买东西靠谱吗？

靠谱，必要app是全球首家用户直连制造的电子商务平台，采用C2M模式实现用户到工厂的亮点直线连接，必要商城去除所有中间流通环节，连接顶级设计师、顶级制造师、顶级制造商，为用户提供顶级品质，平民价格，个性且专属的商品。

必要商城的模式是消费者从工厂直接下单，减少了以往的渠道环节、销售环节。而且选择的商品是由奢侈品代工厂加工，相当于把具有奢侈品版式和品质的商品直接放在网上销售，把利润让给消费者。

必要商城制定了严格的产品下架标准，所有产品必须遵循，只要差评率达到1%，退货率达到5%，商品就会自动下线，在这种高压线式品控规则下，只要是留在线上销售的商品，都是比较好的的产品。由此看来，必要商城的商品品质还是比较有保证的。

扩展资料

自2014年4月上线以来，必要已先后与NIKE、PRADA、ARMANI、MAXMARA等多家奢侈品制造商合作，推出了箱包、运动装、女装、男士衬衫、运动鞋、女鞋、男鞋、眼镜等多个品类。

必要招商需遵循三原则：严格筛选制造商的产品品质，不是给顶级奢侈品厂商代工的不要；严格确立定价体系，在成本价上贪得无厌的不要；最大程度实现可定制，不能让用户拥有一定个人痕迹感的不要。

必要就是甄选大牌加工厂来生产产品，可能质量会比较好，但是原料和配方并不能和品牌一样，所以适合比较注重性价比的人，如果比较注重品牌的就算了。

必要商城卖的是真货吗？

商场里的必需品并不都是正品。必备app有争议。有人说是正品，有人说是假货，还有人说是混卖。其实必要app里的直销供应商都是真实存在的，很有可能就是他们做的那些大牌化妆品或者产品。这一点毋庸置疑。但是，同一个供应商，在同一个车间生产，不同的商品，不同的配方，不同的原料采购，不同的生产工艺和包装材料采购标准，都是不一样的。所以还是会有一些疑惑。可能是大牌生产供应商直供的噱头。商场必备的东西值得买。其实还可以，不亏。有些产品甚至是惊喜，尤其是护肤品、电子产品、日用品。就是不要太好，所以现在除了没必要的，其他都是在平台上买的。